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YouTube ist einer der beliebtesten Dienste in Russland. 82% der Nutzer sind Personen im Alter von 18 bis 44 Jahren und fast die Hälfte aller Aufrufe gehört einem zahlenden Publikum. Das 45+ Segment wächst ebenfalls. Diese Zielgruppe liegt bereits bei etwa 10%. Es ist keine Überraschung, dass die Budgets für Influencer-Marketing, proportional zu den Inhalten auf YouTube wachsen. Die Arbeit mit Influencern ist heute ein Muss für große Marken. Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Meinungsführern, auch in der Bildungsnische, aufbauen können.
Warum benötigen Sie Influencer?
➔ Sie sorgen für einen Promi-Effekt. Blogger sind beliebter, als einheimische Popstars außerdem ist ihre Autorität ist eine Ihrer Hauptwaffen.
➔ Sie erreichen sofort die gewünschte Zielgruppe.
➔ Ihr Produkt wird richtig beworben.
➔ Dem Influencer wird mehr vertraut. Das liegt an der vertrauensvollen Kommunikation zwischen dem YouTube-Blogger und dem Publikum. Auf YouTube sind Influencer viel gesprächiger, als auf Instagram oder Twitter.
➔ Sie können sich auf langfristige Anzeigenaktionen verlassen.
Die Größe des Influencer-Marketing-Marktes, wird auf mehr als 5 Milliarden Rubel geschätzt. Prognosen zufolge, wird der Höhepunkt seiner Entwicklung in den nächsten fünf Jahren liegen. Der Markt kann um etwa 18% pro Jahr wachsen. Das Wachstum ähnlicher Indikatoren im Westen ist beeindruckender: + 50% im Jahr 2019 und insgesamt 7 Mrd. USD für Werbekampagnen. Lassen Sie uns überlegen, welche Aufgaben, durch die Platzierung von Werbung durch Einflussmarketing gelöst werden.
Werbeziele durch die YouTube-Influencer
Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Influencer bewältigen diese Aufgabe nicht schlechter, als eine Display-Werbekampagne. Es ist besser, die Ergebnisse anhand der Reichweite eindeutiger Benutzer zu bewerten, die in SERP und CTR mit CPM erwähnt werden. Einige Unternehmen ziehen es vor, Wettbewerbe mit einem Influencer durchzuführen.
Dies ist ideal, um auf das Produkt aufmerksam zu machen.
Zum Beispiel, der Beauty-Blog LenskiBeauty. Die junge Frau spricht hauptsächlich über Luxuskosmetik und stellt bestimmte Marken, durch ein Video mit der ersten Anwendung einer kosmetischen Neuheit vor. Die erste Klasse, in der Nische der "unauffälligen" Werbung, zeigt Dewars Whisky. Er erscheint alle 4-5 Ausgaben auf dem Tisch von Sergei Minaev, dem Moderator des gleichnamigen Programms auf YouTube. Die Partnerschaft zwischen dem Unternehmen und Minaev besteht seit mehreren Jahren. Der Werbetreibende kam zu einer Zeit zu ihm, als Sergey das Minaev Live-Programm moderierte. Während der Selbstisolation "bewegte" sich der Whisky zu einer anderen Site des Moderators und wurde mehr als einmal bei Live-Übertragungen auf Instagram, die dann auch auf YouTube veröffentlicht wurden, auf seinem Tisch gesehen.
Ein erhöhtes Interesse. Den Empfehlungen des Influencers wird vertraut, sodass die Zusammenarbeit mit Bloggern dazu beiträgt, Einwände potenzieller Käufer zu beseitigen. Es wird möglich sein, die Ergebnisse anhand der Anzahl der Klicks, Likes und Dislikes, des Kommentartonfalls und deren Anzahl zu bewerten.
Zum Beispiel, Integration von Aviasales in Anton Lyadovs Videos. Die kann in verschiedenen Folgen, mehrmals hintereinander auftreten. Da der Influencer Videos aus der Serie "How People Live" dreht, ist sein Publikum höchstwahrscheinlich an den Angeboten des Werbetreibenden interessiert. Lyadov zeigt deutlich, wie der Dienst genutzt wird und erklärt, warum der Zuschauer zu Aviasales gehen sollte.
Die Überzeugung von der Notwendigkeit des Kaufs. Diese Aufgabe wird mit einem Video gelöst, das vollständig Ihrem Produkt gewidmet ist. Das Publikum des Influencers sollte ein exklusives Angebot erhalten, wie einen Rabattcode, zusätzliche Geschenke und dergleichen. Die Ergebnisse werden anhand der Anzahl der Weiterleitung auf Ihre Website und der Anzahl der gezielten Aktionen bewertet.
Zum Beispiel, die Show "Vorsicht, Sobtschak!" Werbeintegrationen werden mit Fantasie gefilmt, als Beispiel in der Journalismusakademie des Kommersant-Verlags oder bei einem nicht autorisierten Meeting. Im Gegensatz, zu den zuvor genannten Kanälen, überzeugt Sobchak den Betrachter davon, dass das vorgeschlagene Produkt, das beste in seiner Nische ist und den Kauf wert ist.
Verwenden Sie gezielte und kontextbezogene Werbung, die auf das Publikum des Influencers abgestimmt ist, um alle Aufgaben des Influencer-Marketings zu lösen und die Anzahl Ihrer Kunden zu erhöhen. Retargeting funktioniert hervorragend! Ein bereits "angeheitztes" Publikum kann leichter zu Ihrem Angebot zurückkehren.
Der endgültige Kauf wird ungefähr 1 Prozent der Videobetrachter sein und das ist ein guter Indikator. Testen Sie dazu verschiedene Ad Serving-Optionen mit verschiedenen Influencern.
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Checkliste des Marketingexperten |
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Index |
Erforderliches Ergebnis |
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[1] CPV |
0,7-1 RUB |
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[2] CPC |
0,1-0,5 RUB |
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[3] CPA |
nahe 100 RUB |
Arten von YouTube-Influencer-Anzeigen
Produktplatzierung. Native Werbung, bei der das Produkt entweder am Video teilnimmt oder sich im Frame befindet. Eine Vielzahl solcher Anzeigen, ist in den Clips einheimischer Künstler zu sehen und wenn früher jedes Video voll davon war, achten Musiker und ihre Labels jetzt mehr auf die Auswahl der Sponsoren. Ein offensichtliches Beispiel ist das Video zum Song Sparks von Hilary Duff. Es enthält native Tinder-Anzeigen. Laut der Handlung, trifft die Heldin von Hilary in dieser Anwendung einen jungen Mann.
Integration. Das Produkt wird in einem separaten Video erwähnt, doch das gesamte Video wird nicht über ein bestimmtes Produkt gedreht. Beispiele sind die Videos "First Impressions" und "Empty Jars" über kosmetische Neuheiten und Produkte, die bereits getestet wurden und ihr Geld wert sind. Zum Beispiel hat die Bloggerin Natalina Mua wiederholt erwähnt, dass an sie gesendete Kosmetikprodukte oder Ware, in ihren Videos, auf diese Art beworben werden.
Exklusives Video. In Vergleich zum vorherigen Punkt, wird das Produkt im Video gezeigt aber dieses Mal, ist das gesamte Video nur ihm gewidmet. Dies kann ein Crashtest sein (eine Option für Gerätehersteller), eine Rundschau (für fast alle geeignet) oder ein Feedback (die näher an Bildungsthemen liegt). Die Bloggerin Anastacia Kay hat in ihren Videos wiederholt über den Sprachmarathon der Online-Schule "Lingoda" berichtet. Gleichzeitig enthielten die Videos, sowohl nützliche Tipps für die, an dem Thema interessierten Zuschauer, als auch die Produktplatzierung.
Ambassador. Der Blogger ist der Markenbotschafter. Er bewirbt die Produkte des Unternehmens, auf allen seinen Plattformen und ist das Gesicht einer Werbekampagne. Zum Beispiel wirbt Yuri Dud, seit langer Zeit für Alfa-Bank und Autos von Hyundai, einschließlich der Integration in die Werbung in seinen YouTube-Videos.
Beilage. Eine separate Werbeanzeige eines Werbetreibenden in einer separaten Anzeigenbeilage. Dies ist das bekannteste Format, das in den Ausgaben von "Redakzia" und "The Ludi", auf dem Kanal von Katya Konasova und in unterhaltsamen TV-Shows zu finden ist, die innerhalb des Dienstes existieren, angefangen von Regina Todorenkos Show, bis zum Kanal "Nezhnyj Redaktor". Normalerweise kreieren Blogger die Beilage selbst, aber manchmal fordert der Werbetreibende die Integration eines vorgefertigten Videos in ein Video an. Dieses Video, kann jedoch blockiert werden und dem Autor die Monetarisierung auf dem gesamten Kanal vorenthalten werden.
Lernen nach Themen
Wie finden Sie den richtigen Unternehmens-Influencer?
Sie können eine Werbeagentur kontaktieren, über den Blogger-Austausch, wie Sociate.ru, GetBlogger, LabelUp, Epicstars oder Plibber, einen Influencer finden oder selbst recherchieren. In der folgenden Tabelle haben wir mehrere Blogger aufgelistet, deren Kanäle unter das Thema Bildung fallen.
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Influencer (Name des YouTube Kanals) |
Anzahl der Abonnenten auf YouTube |
Anzahl der Abonnenten auf Instagram |
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[4] Anastacia Kay |
574K |
117К |
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Ellina Daily |
147K |
42К |
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Art of Career |
4,73K |
31К |
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Karolina K |
368K |
83К |
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Alina Solopova |
1,1M |
735К |
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Masha Zhukova |
234K |
20К |
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Study With Me |
248K |
79К |
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Tanya Sky |
75,3K |
1,5К |
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Heyksy |
115K |
12К |
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Harvart Oxford |
190K |
7,1К |
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Grigorii Arsentev |
4,92K |
22,5К |
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EKATERINA POLIVANNAYA |
15,7K |
16,3К |
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Sonja Frey |
46,6K |
1,5К |
Wenn Sie eine Pivot-Tabelle der Influencer haben, die zu Ihrer Marke passen, fragen Sie sie nach videoformatierten Kontostatistiken, Zielgruppendaten in Prozenten und überprüfen Sie die bereitgestellten Informationen. Vergleichen Sie die Zielgruppengröße, die Anzahl der Aufrufe, das Verhältnis von Likes zu den Aufrufen, die Häufigkeit der Anzeigebeilagen in einem Video (mehr als zwei - "rote Fahne"). Das Verhältnis von Kommentaren zu Likes sollte etwa 1 zu 100 betragen. Die Videos von Bloggern sollten von mindestens 15 Prozent seines Publikums angesehen werden. Stellen Sie sicher, dass der Kanal nicht an Popularität verliert und dass das Video des Bloggers aktiv angesehen und kommentiert wird.
Wie arbeitet man mit einem Influencer?
Die erste Option für die Zusammenarbeit ist der Tauschhandel. Geeignet für Blogger, die noch keine 40-50.000 Abonnenten auf YouTube gewonnen haben. Bei der Tauschwerbung ist es wichtig, die Leistungsbeschreibung klar zu formulieren, damit der Blogger über das Produkt berichten kann, auch wenn er noch keine Zeit hatte, es zu verwenden.
Die zweite Option ist bezahlte Werbung. Die Kosten hängen davon ab, wie beliebt der Blogger ist (Anzahl der Abonnenten und Erwähnungen in den Medien) und wie viele Aufrufe sein Video erhält. Bildung ist eine der teuersten Kategorien für Werbetreibende auf YouTube. Wenn der Mikroinfluencer (bis zu etwa 80.000 Abonnenten) beim Tauschhandel nicht zusammenarbeitet, kann eine der Zahlungsoptionen die Berechnung der Kosten, aus der Anzahl der Abonnenten sein: 100 Rubel pro 1000 Abonnenten.
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Anzahl der Abonnenten |
Die Art der Zusammenarbeit und durchschnittliche Kosten |
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Bis 10 Tsd. |
Tauschhandel |
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[5] [6] Bis 100 Tsd. |
Bezahlte Werbung ab 3-5 Tsd. Rubel |
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[7] [8] Bis 500 Tsd. |
Bezahlte Werbung ab 10 Tsd. Rubel |
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[9] [10] Ab 500 Tsd. |
Bezahlte Werbung ab 100 Tsd. Rubel |
Wie bewirbt man sein Produkt auf Youtube, mit Hilfe der Influencer? Hier eine Chckliste:
➔ Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe.
➔ Finden Sie die richtigen Blogger, indem Sie alle Informationen in diesem Artikel verwenden.
➔ Führen Sie Kanalanalysen durch, z. B. über den LiveDune-Dienst. Der Zielgruppenindex muss mindestens 2 Prozent überschreiten.
➔ Bewerten Sie den Schnittpunkt der Zielgruppe des Produkts und der ausgewählten Influencer.
➔ Kontaktieren Sie Influencer, besprechen Sie die Leistungsbeschreibung und wählen Sie Blogger aus, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.
So holen Sie das Beste aus Ihrer Werbung von einem Influencer heraus. Auch hier eine Checkliste
➔ Der Link zum Produkt befindet sich in der Beschreibung des Videos in den ersten Zeilen.
➔ Video-Metadaten begeistern Ihren SEO. Überprüfen Sie den Titel, Beschreibung, Tags und Bilder.
➔ Der Blogger hat das Video in den ersten zwei Tagen nach seiner Veröffentlichung in seinen sozialen Netzwerken beworben.
➔ Sie haben das Retargeting nicht vergessen.
➔ Ihr Verkaufsteam oder Ihre technischen Spezialisten, sind mit Blogger-Beiträgen auf dem neuesten Stand und bereit für eine hohe Nachfrage nach Ihrem Produkt.
Die Arbeit mit YouTube-Influencern ist nur ein Teil der Werbung für Ihr Produkt. Wenn Sie jedoch, eine Recherche durchführen, Blogger sorgfältig auswählen und dann Instagram mit YouTube verbinden und daran denken, Retargeting zu verwenden, erhalten Sie das Ergebnis in Form eines treuen Publikums und einer wachsenden Anzahl von Kunden.
