Готовы запустить бизнес? Остановитесь и задайте себе эти вопросы

Готовы запустить бизнес? Остановитесь и задайте себе эти вопросы

| Бизнес

Вы едете по ночной трассе, окрыленные идеей открыть свой ресторан итальянской кухни. Вы хороший бухгалтер, а ваш друг на соседнем сиденье 10 лет работает поваром. Ваш брат, работающий риелтором, клятвенно пообещал вам найти отличное место в центре города по выгодной цене. В мыслях вы уже написали заявление об увольнении и репетируете речь, с которой придете в кабинет начальника.

Не правда ли, звучит вдохновляюще? Однако именно в момент такой эйфории нужно остановиться, охладить пыл и подумать холодной головой. Часто случается, что идея будущего стартапа затмевает разум предпринимателя - он не способен мыслить рационально, оценивать риски и анализировать возможности.

Мы подготовили для вас 5 вопросов, которые должен задать себе любой бизнесмен в самом начале пути. Это база, которая сделает мысли холодными, а планы - жизнеспособными.

А зачем мне нужен бизнес?

А зачем мне нужен бизнес

Вы стремитесь к личной и финансовой свободе? Или, может быть, к тому и другому? Планируете, что бизнес станет только дополнительным источником дохода, или же ставите на карту все?

Другими словами, насколько высоки ставки? Запомните, чем выше ставки, тем весомей должен быть мотив. Поэтому в первую очередь сформулируйте свой собственный мотив, почему вы идете в бизнес.


Вот распространенные примеры, почему люди становятся предпринимателями:

  • желание превратить хобби в профессию;
  • увеличение текущего дохода в несколько раз;
  • стремление создать дополнительный источник дохода.

Четко определите ваш мотив, пропишите причины, по которым вы решили пойти в бизнес. Напишите их на бумаге или в заметках в смартфоне. Обязательно сохраните этот список. Еще лучше - распечатайте и повесьте на видное место!

Есть ли ценность у моего предложения?

Есть ли ценность у моего предложения

В чем состоит ценность вашего продукта? Почему клиент должен купить именно у вас, а не у конкурентов?

В идеале, перед тем как запускаться, вам нужно протестировать спрос. Самый очевидный и быстрый способ - изучить, сколько людей ищут в поисковых системах товар или услугу, которую вы планируете продавать. Если вы ориентируетесь на русскоязычный рынок, откройте Яндекс.Вордстат, если зарубежный - вам поможет Планировщик ключевых слов от Гугла. Эти сервисы показывают, сколько раз в месяц запрашивали ваш товар. Такое простое исследование можно сделать не выходя из дома, но оно может подарить вам множество открытий.

Вот еще один лайфхак для малобюджетного тестирования - создайте в Гугл Формах опрос и разошлите его своим друзьям и знакомым в мессенджерах. Спросите участников опроса, как часто они покупают товар или услугу, которые вы собираетесь продавать, какими критериями руководствуются при выборе, какой компании отдают предпочтение. Сделайте опрос анонимным - так вы узнаете больше правды. Есть и более сложные способы - фокус-группы, опросы. Крупные корпорации выделяют огромные бюджеты для исследования покупательского спроса - ни в коем случае нельзя игнорировать этот момент.

Вполне возможно, что на основе полученных знаний вы скорректируете характеристики вашего продукта, и это сделает его более конкурентоспособным.

Кто моя целевая аудитория?

Кто моя целевая аудитория

Понимание своего клиента - один из ключевых моментов при работе над продуктом для маркетолога и product-менеджера. Так как на начальном этапе вы объединяете в себе эти профессии, вам нужно особое внимание уделить анализу аудитории. Старайтесь максимально конкретизировать описание вашего потенциального клиента. Где живет, кем работает, сколько зарабатывает, как проводит выходные, где предпочитает делать покупки?

Вы должны понять, на какую долю рынка вы ориентируетесь и какой масштаб производства позволит вам выйти на максимальную прибыль.

Какая средняя маржинальность на этом рынке?

Какая средняя маржинальность на этом рынке

Этот вопрос часто заводит людей в тупик, однако на самом деле он очень простой. К примеру, если вы занимаетесь производством цемента, ваша маржа находится где-то в районе 5%. Если же вы разрабатываете программное обеспечение, ваша потенциальная маржа может быть в районе 50%.

Напомним, маржа - это то, что остается после вычета затрат и расходов из всех заработанных компанией денег. Она рассчитывается по следующей формуле:

Выручка - Затраты - Расходы = Прибыль
Чистая прибыль = Прибыль / Выручка х 100%

Понимание, из чего складывается маржинальность вашего бизнеса, позволит вам грамотно управлять своими финансами и рассчитывать бюджет.

Хватит ли стартового капитала?

Хватит ли стартового капитала

Есть ли у вас достаточно средств, чтобы купить оборудование, оплачивать аренду, выплачивать зарплаты и при этом еще умудряться содержать свою семью на этапе становления бизнеса? Длительность этого этапа может варьироваться в зависимости от типа бизнеса, масштаба компании, операционных расходов и т.д.

Итак, предположим, для того, чтобы открыть спортзал, требуется $50 000. В эту сумму входит аренда на полгода вперед и покупка необходимого оборудования. В бюджет также нужно внести зарплатный фонд, маркетинговые и коммунальные расходы на первые 2 месяца. И если все, что у вас есть, - это около $50 000 личных сбережений, стоит рассмотреть альтернативные варианты привлечения капитала вместо того, чтобы рисковать собственной финансовой безопасностью.

Есть несколько стратегий для привлечения стороннего капитала:

  1. продажа активов (недвижимость, автомобиль, ювелирные украшения, электроника и т.д.);
  2. необеспеченный заем у вашего ближнего окружения;
  3. обеспеченный кредит в банке;
  4. привлечение инвесторских средств.

Каждая стратегия имеет свои плюсы и минусы - процентная ставка по кредиту может быть чрезмерно высокой, а инвестор может требовать подробного отчета за каждый шаг и слишком большой доли. Взвесьте все за и против и выберите оптимальный способ.

Помните, что главное - это действовать и не бояться ошибиться. Говорите с людьми, читайте отраслевые исследования, ищите финансирование - главное, не стойте на месте. От того, насколько всесторонне вы сможете подготовиться, будут зависеть жизнеспособность и маржинальность вашей компании.

Мила Смарт Семешкина в рейтинге 100 самых влиятельных людей Дубая

CEO платформы Lectera Мила Смарт Семешкина второй раз подряд вошла в рейтинг 100 самых влиятельных людей Дубая по версии Arabian Business.

| Новости

Мила Смарт Семешкина в колонке Forbes: “Успех стартапа — свидетельство смелости и дальновидности”

Основательница и CEO платформы Lectera Мила Смарт Семешкина рассказала в своей новой статье для авторской колонки Forbes, как гарантировать своему стартапу успешный запуск и устойчивые позиции на рынке.

| Новости

Мила Смарт Семешкина получила премию CEO Middle East Awards 2023!

13 декабря в Дубае (ОАЭ) прошла ежегодная церемония вручения премии CEO Middle East Awards от бизнес-издания Arabian Business, в рамках которой отмечаются заслуги и достижения ведущих бизнес-лидеров на территории Ближнего Востока.

| Новости

"Мила Смарт Семешкина провела вдохновляющий воркшоп по персональному брендингу на выставке UN Women's Entrepreneurship Expo "

Основатель WE Convention Мила Смарт Семешкина провела воркшоп по персональному брендингу в рамках выставки UN Women's Entrepreneurship Expo 2023.

| Новости


Мила Смарт Семешкина для Forbes: как бизнес может сделать образование доступным

Качественное образование в XXI веке больше не роскошь, а право. Каждый человек в мире, независимо от места проживания, пола и финансового положения, должен иметь возможность получить необходимые навыки и знания для построения карьеры и самореализации.

| Новости


Мила Смарт Семешкина — в топ-20 самых вдохновляющих женщин-лидеров Ближнего Востока

В итальянском женском журнале Grazia появился материал о бизнесвумен арабского мира.

| Новости


Мила Семешкина для Forbes: «Истории успешных женщин-лидеров — это как свет маяка»

В бизнес-издании Forbes вышла авторская колонка Милы Семешкиной.

| Новости


Интервью Милы Семешкиной для Arabian Business: «Успех Lectera не был мгновенным»

В своем новом интервью для бизнес-издания Arabian Business CEO и основательница Lectera Мила Семешкина рассказывает, что помогло нашей платформе добиться такого успеха и почему у нас есть все шансы стать единорогом EdTech.

| Новости