8 Anzeichen dafür, dass Sie für Ihr eigenes Business noch nicht bereit sind

Wenn man sie aus irgendeinem Grund übersprungen hat oder immer noch nicht dort angekommen ist, obwohl man schon über dreißig ist oder ungefähr in diesem Alter, beginnt die Gesellschaft Fragen zu stellen, die sie vor zehn oder zwanzig Jahren noch beim Thema Kinderlosigkeit gestellt hat: Was ist los, wann denn endlich, warum nicht, die Uhr tickt doch!

Niemand berücksichtigt jedoch, dass ein eigenes Business längst nicht für alle geeignet ist. Es ist ein Beschäftigungsformat wie eine Anstellung auch, nur mit eigenen Unterschieden und Besonderheiten. So wie bei weitem nicht jeder als Programmierer oder Interior Designer arbeiten kann, kann auch nicht jeder ein erfolgreicher Unternehmer sein. Laut BLS überleben im Durchschnitt mehr als 20 % neuer Unternehmen nicht einmal das erste Jahr, und nach zehn Jahren sind nur noch 34,7 % privater Unternehmen aktiv. Der wichtigste Weg, in die positive und nicht in die negative Statistik zu geraten, besteht darin, zweimal nachzudenken, bevor man sein Start-up gründet - und die eigene Bereitschaft zu prüfen, indem man schaut, ob man die folgenden acht Symptome bei sich erkennt.

1. Ihnen gefällt das Bild des Unternehmers, aber nicht die Arbeit selbst

Viele zieht die schöne Verpackung an: Freiheit, der eigene Zeitplan, Unabhängigkeit, die Möglichkeit, Dinge "auf die eigene Art" zu machen, nicht zu Meetings gehen zu müssen und nicht um Urlaub bitten zu müssen. Aber Business besteht fast nie nur daraus. Unter dieser "glänzenden Hülle" wartet eine Überraschung auf Sie: Steuern, Verträge, Kundensuche, Kassenabweichungen, Ausfälle, Fehler anderer, Verzögerungen, Tabellen, Werbung, Verhandlungen, Nacharbeiten … Und das ist nur ein Drittel der Liste aller Stolpersteine. Na, wie klingt das?

Fragen Sie sich: Interessiert es Sie wirklich, ein System aufzubauen, zu verkaufen, zu rechnen, zu verhandeln, zu korrigieren und Chaos auszuhalten - oder möchten Sie einfach nur mit einem neuen Status glänzen? Erscheint Ihnen das, was dieser Status in der Praxis bedeutet, langweilig und trist, vielleicht sogar schmutzig oder gefährlich? Kommt Ihnen der Gedanke: "Ach, das delegiere ich einfach"? Denn wenn Sie hier am liebsten mit "Hm, ja" antworten würden, dann ist Business nichts für Sie. Zumindest noch nicht.

2. Sie haben keine klare Antwort auf die Frage, wer Ihnen wofür Geld zahlen wird

Jede Idee wirkt am Anfang lebensfähig, solange man keine konkreten Fragen dazu beantworten muss. Wer ist Ihr Kunde? Welches Problem lösen Sie? Warum sollte ein Mensch gerade Ihnen Geld geben? Warum kauft er es nicht bei einem Konkurrenten, macht es nicht selbst, verschiebt es nicht auf später oder lebt ganz ohne Ihr Produkt weiter?

Wenn Sie bisher nur das Gefühl haben "das ist cool" oder "so etwas brauchen die Leute bestimmt", sind Sie noch nicht am Start eines Business, sondern in der Phase der Entwicklung Ihrer eigenen Idee. Das ist eine normale Phase, aber man kann von dort nicht direkt in die Phase eines realen Unternehmens springen. Fehlende klare Nachfrage ist einer der Hauptgründe, warum Unternehmen schließen. Laut CB Insights bleibt mangelnder Marktbedarf für ein Produkt der häufigste Grund für das Scheitern von Start-ups.

3. Sie haben kein finanzielles Polster, aber die Hoffnung, schnell durchzustarten

Eine der gefährlichsten Kombinationen ist es, mit dem letzten Geld und der Haltung "alles oder nichts" in ein Business einzusteigen. Erstens braucht der Aufbau eines Unternehmens Zeit: bis Sie Mitarbeitende finden, alle Dokumente regeln, Werbung starten und einstellen, erste Verkäufe machen, Korrekturen vornehmen, das Modell verbessern … Sie haben Glück, wenn Sie in den ersten zwei bis drei Monaten wenigstens auf null kommen.

Aber stellen Sie sich vor, es zieht sich hin und der erste Gewinn kommt erst nach einem halben Jahr oder einem Jahr. Wie wollen Sie die ganze Zeit überleben? Besonders, wenn Sie nicht nur für sich selbst verantwortlich sind, sondern auch für ein Team und eine Familie, die Sie versorgen.

Finanzielle Panik macht aus jedem Menschen einen schlechten Unternehmer, wenn sie erst einmal einsetzt. So jemand beginnt, unnötig hektisch zu werden, die falschen Kunden zu nehmen, ungünstigen Bedingungen zuzustimmen, Preise zu drücken, sich bei Zahlen selbst zu belügen und in verschiedene Richtungen zu zucken. Ein Geldpolster garantiert keinen Erfolg, aber es gibt Ihnen zumindest die Chance, Entscheidungen nicht aus Dringlichkeit und Verzweiflung heraus zu treffen, sondern anhand rationaler Vorteile. Geldmangel ist übrigens einer der häufigsten Gründe für eine schnelle Unternehmensschließung.

4. Sie haben nicht einmal einen groben Businessplan

Ja, der Markt verändert sich. Ja, am Anfang läuft fast immer alles nicht nach Plan. Aber das ist kein Grund, völlig ohne Karte loszugehen. Ein Businessplan ist nicht dafür da, die Zukunft ein Jahr im Voraus vorherzusagen. Er ist dafür da, dass Sie selbst die Grundlage verstehen: wie viel Geld Sie brauchen, womit Sie verdienen wollen, wie viel die Gewinnung eines Kunden kosten wird, welche Ausgaben verpflichtend sind, wo die Schwachstellen des Modells liegen und ab welchem Punkt Sie voraussichtlich ins Plus kommen.

Wenn Sie nicht einmal eine grobe Kalkulation in einer Tabelle oder in Notizen haben, steckt dahinter meistens nicht Flexibilität, sondern der Wunsch, der Realität nicht ins Gesicht zu sehen. Ein Business ohne Plan wirkt oft nur in den ersten Wochen dynamisch - bis man Steuern, Werbung, Rückerstattungen, Produktionskosten, Gebühren, Verpackung, Lieferung oder den Wert der eigenen Zeit berechnen muss.

5. Sie können nicht verkaufen und hoffen, dass sich ein gutes Produkt von selbst verkauft - oder dass andere Menschen das für Sie tun

Das ist eine der teuersten Illusionen angehender Unternehmer. Ein gutes Produkt hilft, aber es verkauft sich niemals von selbst. Selbst erfahrene Verkäufer werden das nicht schaffen, wenn Sie ihnen nicht erklären, was und wie sie verkaufen sollen - wenn Sie also selbst nicht wissen, welche Mechaniken bei Ihrem Produkt funktionieren, welche Vorteile und Einschränkungen es hat, welche Trigger greifen und wie die Porträts Ihrer Zielgruppe aussehen. Wie der Fisch vom Kopf her verdirbt, so kann er ohne Kopf auch nicht schwimmen.

Wenn es Ihnen unangenehm ist, sich selbst zu präsentieren, wenn Sie Angst haben, den Preis zu nennen, wenn es Ihnen schwerfällt, Ablehnungen auszuhalten, wenn Sie ungern an Ihr Produkt erinnern, wenn Sie Promotion nervt und Sie möchten, dass "die Leute schon alles selbst verstehen" - dann ist es für Business noch zu früh. Denn im eigenen Unternehmen sind Verkäufe keine Zusatzkompetenz. Sie sind eine der Grundfunktionen des Eigentümers, besonders am Anfang, wenn noch niemand Ihr Produkt so gut kennt wie Sie.

6. Sie träumen von einem Team, haben aber keine Führungserfahrung

Sehr viele Menschen wollen ein Business, stellen es sich aber sofort in der schönen Version vor, die es mit viel Glück nach einem halben Jahr oder Jahr erreichen wird. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie am Anfang Auftragnehmer koordinieren, dasselbe mehrfach erklären, Fristen prüfen, Fehler anderer ausbügeln, Kommunikation herausziehen und selbst darauf achten müssen, dass die Arbeit überhaupt vorankommt und nicht stillsteht oder im Kreis läuft.

Wenn Sie noch nie in der Rolle einer Führungskraft für ein Team von mehr als drei bis vier Personen waren, wenn Sie ungern die Umsetzung kontrollieren, unangenehme Gespräche vermeiden, schlecht damit umgehen können, dass das Ergebnis von anderen Menschen abhängt, und wütend werden, wenn man "Offensichtliches" laut aussprechen muss, bedeutet das nicht, dass Business für Sie kontraindiziert ist. Aber es bedeutet, dass Sie in Ihren Kompetenzen noch "wachsen" und Erfahrung in Rollen mit geringerem Verantwortungsniveau sammeln sollten - etwa als Abteilungsleiter oder Leiter eines kleinen Projekts.

7. Sie gehen ins Business, um aus der Festanstellung zu fliehen

Das ist eines der häufigsten Szenarien. Ein Mensch ist müde von Vorgesetzten, Büropolitik, Calls, sinnlosen Aufgaben, Bitten wie "arbeiten Sie doch am Wochenende", fremden Entscheidungen und der ganzen Idee, ständig jemandem hinterherzulaufen. Vor diesem Hintergrund beginnt Business wie Rettung auszusehen: Endlich steht niemand mehr hinter einem, man kann seinen Tag selbst gestalten, selbst entscheiden, wann man arbeitet, und das eigene Leben selbst verwalten! Ja, schön wär's.

Das Problem ist: Ein eigenes Business ist nicht die Abwesenheit von Druck von oben, sondern der Austausch eines Druckzentrums gegen viele andere. Sie haben keinen Chef mehr, dafür aber Kunden, Miete, Auftragnehmer, Werbung, Steuern - ja, schon wieder - Verpflichtungen, Einbrüche, Rückerstattungen und die volle Verantwortung für den Umsatz. In einer Festanstellung bekommt man Gehalt für geleistete Arbeitszeit. Im Business beschafft man zuerst selbst den Gewinn und zahlt sich danach aus dem, was man erwirtschaften konnte, ein Gehalt.

Wenn Sie einfach nur nicht mehr vom Zeitplan anderer abhängig sein wollen, ist Business keineswegs ein Allheilmittel. Aus einer schlechten Festanstellung kann man auch anders herauskommen: ein neues Unternehmen, Remote-Arbeit, Freelancing …

8. Sie sind nicht bereit für unregelmäßige Arbeitszeiten, Überstunden und zusätzlichen Stress

Business respektiert Ihre inneren Grenzen selten, besonders am Anfang. Selbst wenn Sie alles gut geplant haben, kommt die Belastung trotzdem in Wellen: Heute hat ein Kunde die Fristen gesprengt, morgen ist ein Auftragnehmer verschwunden, übermorgen hat die Werbung nicht funktioniert, dann bricht die Logistik zusammen, dann muss dringend das Angebot umgeschrieben werden, dann kommt die Buchhaltung, dann eine Liquiditätslücke.

Das ist nicht einfach "viel Arbeit". Es ist Arbeit, die oft in Stücken kommt, zur falschen Zeit, ohne Vorwarnung und ohne Garantie, dass sich die Anstrengungen schnell auszahlen.

Das Schwerste daran ist nicht einmal die Anzahl der Stunden, sondern die Qualität der Anspannung. In einer Festanstellung können Sie müde werden und den Laptop schließen. Im Business geht Müdigkeit oft mit dem Hintergrundgefühl einher, dass noch viel zu viel Unerledigtes auf Ihnen lastet. Man muss in diesem Modus leben können, ohne auseinanderzufallen: Entscheidungen unter Überlastung treffen, sich von Instabilität nicht zerreißen lassen, Schläge einstecken, wenn etwas nicht nach Plan läuft.

Wenn Sie schon jetzt schlecht mit Überstunden umgehen, von Multitasking schnell ausbrennen, sich nach Stress nur schwer erholen und auf den letzten Reserven leben, wird ein Business-Start Sie höchstwahrscheinlich nicht mobilisieren, sondern endgültig erledigen.

Wann Sie wahrscheinlich schon ernsthaft über ein Business nachdenken können

Als Gegenpol - eine kleine Checkliste, woran Sie erkennen können, dass Sie vielleicht doch "reif" dafür sind. Wenn nicht dafür, sofort einen Patentantrag zu stellen oder ein Gewerbe anzumelden, dann zumindest dafür, in diese Richtung zu denken und/oder sich ein wenig vom gewohnten Format der Festanstellung zu entfernen.

• Sie haben nicht nur eine Idee, sondern verstehen auch, wem Sie etwas verkaufen und warum dieser Mensch es braucht.

• Sie können Unsicherheit aushalten und geraten nicht in Panik, wenn etwas nicht nach Plan läuft.

• Sie haben einen Vorrat an Geld, Zeit oder einer anderen Ressource, der Ihnen im Zweifel zusätzliche Zeit für den Aufbau und die Möglichkeit zu Fehlern gibt.

• Sie sind bereit, viel unsichtbare Arbeit ohne sofortige Gegenleistung zu leisten.

• Sie interessieren sich nicht nur dafür, ein Produkt zu schaffen, sondern auch dafür, zu rechnen, zu verhandeln, zu verkaufen, zu korrigieren - kurz gesagt, all das zu tun, was aktuell die Führung des Unternehmens macht, in dem Sie arbeiten oder früher gearbeitet haben.

• Sie können ein Projekt lange ohne äußere Anerkennung tragen und es nach den ersten Schwierigkeiten nicht aufgeben.

• Sie erwarten nicht, dass Business Sie vor Festanstellung, Langeweile oder dem Gefühl rettet, nicht zu wissen, was Sie mit Ihrem Leben anfangen sollen.

• Sie verfügen über das notwendige Set an Fähigkeiten: zumindest gewisse Kenntnisse in Buchhaltung, Gesetzen und Steuern sowie Fähigkeiten in Planung, Management und Führung.

• Sie verstehen, dass Freiheit im Business nicht am Anfang entsteht, sondern deutlich später - und nur, wenn alles funktioniert.

Nicht alle sind fürs Business geschaffen, und daran ist nichts Schlimmes oder Beschämendes. Ein eigenes Unternehmen bedeutet doppelte Verantwortung, dreifache Belastung und nicht selten über sehr, sehr lange Zeit null Ergebnis. Manchmal ist das Beste, was man für sein Business tun kann, es nicht zu starten.

Schließlich gibt es in der modernen Welt viele Alternativen, die nicht weniger interessant, vielversprechend und bequem sind. Sie können später immer noch ein Start-up gründen. Aber denken Sie daran: Zurückzudrehen wird sehr schwer sein. Also überstürzen Sie nichts - und lassen Sie sich auch von anderen nicht drängen.