Банк карьеры: как добиться повышения зарплаты

Цель: повысить зарплату, взять на себя новые обязанности

Шаг 1. Посмотрите на себя глазами работодателя. Приносите ли вы пользу компании? А какую? Какие результаты вы показываете? Как это влияет на эффективность работы? Какие новые знания и навыки вы получили за последнее время? Как используете их в работе? Если вы понимаете, что вкладываетесь в коммерческий успех компании, выполняете свои обязанности на пять с плюсом, а ваши усилия заметны для работодателя, переходите к следующим рекомендациям. Если вы хотите зарплату выше рынка, но ваш опыт работы, навыки и знания не отличаются от того, что могут предложить другие кандидаты, стоит сначала прокачаться и лишь затем просить прибавку к компенсационному пакету.

Шаг 2. Оцените, насколько вы загружены рабочими задачами, соответствуют ли они профилю должности, которую вы занимаете, применения каких специальных навыков они требуют. Скорее всего, если вы хотите и продвигаться по карьерной лестнице, и увеличивать свою заработную плату, на то есть весомые причины. Ими могут стать новые знания, компетенции, уникальные навыки и т.д. А еще определиться с целесообразностью разговора о повышении может помочь честный ответ на вопрос «Тесно ли вам в рамках вашей роли?»

Шаг 3. Изучите рынок труда и обстановку в компании. Как повышали заработную плату вашим коллегам? Когда можно ждать нового раунда оценки скиллов и индексации зарплаты? Как эти «раунды» проходят? Как идут дела у самой компании и у рынка, на котором она работает? Информацию о внутренних процессах можно узнать у коллег, о том, что происходит с отраслью, - в тематических Telegram-каналах и на конференциях. В целом вам просто нужно понять, может ли компания в принципе предложить вам более высокую зарплату.

Что могут предложить кроме денег?

• Технику/автомобиль в пользование за счет компании;
• компенсацию аренды жилья, проезда, питания;
• полностью удаленную работу;
• ДМС, страховку и другие «плюшки».

Шаг 4. Соберите анамнез. Сколько получают специалисты вашего профиля? Пока что не знаете? Зайдите на Glassdoor, Indeed, агрегаторы вакансий и проверьте. «Прощупайте» вакансии с вашими функциями, но в других индустриях: это позволит найти компетенции, за которые готовы платить больше.

Шаг 5. Составьте список того, за что вам можно (и нужно!) поднять зарплату. Наиболее распространенные в middle- и senior-сегментах причины: за выполнение функций другого сотрудника, уже упоминавшиеся новые знания и навыки, великолепные результаты, перевыполнение всех возможных KPI, создание кардинально новых решений и продуктов.

Шаг 6. Придумайте речь. «Господин Мейн, что мне нужно сделать, чтобы повысить свою зарплату вот до такой цифры? Я хочу брать на себя больше ответственности / расти горизонтально и изучать работу смежного отдела / расти вертикально и управлять сотрудниками. В прошлом году я увеличил прибыль компании на 333% и привлек 14 000 новых клиентов. А еще прошел 2 магистерские программы от Оксфорда, в течение 12 месяцев выполнял обязанности трех своих коллег и придумал гениальную автоворонку продаж». Не советуем объяснять, как вы собираетесь улучшить жизнь компании после получения повышения - ваш руководитель, скорее всего, знает про нужды организации больше, чем вы сами.

! Не угрожайте увольнением или переходом к конкурентам, если вы не готовы действительно уйти из компании, и не апеллируйте большим сроком работы в организации либо недавним повышением зарплаты у вашего коллеги !

Цель: получить оффер с более высокой, чем сейчас, зарплатой

Шаг 1. Подготовиться. Просто так взять и получить зарплату, которая превысит текущую в 2-3 раза, не получится. Нужно трезво оценить свой профессионализм, hard skills и «софты», опыт работы, уровень всех ступеней образования. Затем потребуется провести анализ рынка: сколько получают такие же специалисты, что о ваших компетенциях говорят опытные рекрутеры, как обстоят дела с зарплатами в других странах (смотрите на LinkedIn). После первичной подготовки сформируйте зарплатную вилку (звучит как «от одной суммы до другой») и аргументируйте цифры своим профессиональным уровнем и положением дел на рынке труда.

Шаг 2. Не называть четкую цифру. Уточните, какой социальный пакет предлагает компания, какие бонусы вас ждут после подписания договора. Задайте встречный вопрос: «Какая система мотивации предусмотрена в вашей компании для специалиста на этой должности?» Узнав все о полагающихся вам «плюшках», спросите о финансовой составляющей. После этого вы, скорее всего, получите ответ в виде зарплатной вилки.

Шаг 3. Если приходится называть цифру, завышайте ее на 20-30%. Вы сможете скорректировать сумму компенсации чуть позже в разговоре с рекрутером. Называть ту же зарплату, что вы получаете на текущей позиции, недальновидно - нанимающий менеджер может подумать, что эта сумма уже включает в себя те самые 20-30%. Называть цифру на порядок ниже сегодняшней разрешено только в том случае, если вы начинаете карьеру в новой функции с абсолютно чистого листа.

Шаг 4. Не бояться отстаивать свою позицию и не соглашаться на явно заниженную зарплату. В конце концов, что самого страшного случится, если вам не предложат эту должность? Скорее всего, мир вокруг не рухнет - вы найдете отличное предложение с устраивающим вас компенсационным пакетом. Если вы очень (очень-очень) хотите получить оффер от этой компании, можно уточнить, нет ли в других департаментах открытых позиций, подходящих для вашего опыта работы и скиллов.

Используйте наши инструкции на следующих собеседованиях либо во время коммуникации с руководителем и не забывайте готовиться к разговору о деньгах заранее!