Договариваемся о высокой зарплате на собеседовании в 3 шага

В современном мире, изменчивом и непредсказуемом, уровень сложности интервью с рекрутерами значительно вырос. От вас как от кандидата будут ожидать не только сильных профессиональных умений, но и внушительного набора soft skills. А еще широкую сеть профессиональных связей и понимание того, как функционируют смежные ниши…

О том, как стать идеальным кандидатом на вакансию мечты, самореализоваться в профессии и превратить волатильность окружающего мира в свое преимущество, эксперты Lectera и Международной Академии менеджмента расскажут в серии бесплатных онлайн-встреч. Вы можете выбрать любое направление из шести или скачать все сразу в одном видео, чтобы получить максимум пользы для своей карьеры!

Как выглядит среднестатистическое собеседование сегодня?

Во-первых, пройти собеседование на конкурентную должность стало в несколько раз сложнее. Критерии отбора специалистов меняются, а требования к кандидатам растут в геометрической прогрессии. Теперь все ищут мультиспециалистов, например, чтобы крутой маркетолог при необходимости мог самостоятельно настроить таргет или смонтировать эффектные сторис в Instagram, тем самым взяв на себя часть функций по SMM.

Во-вторых, теперь собеседование выглядит не как анкетирование, а как беседа двух равных специалистов. Нанять простого менеджера можно и через стандартное пятиминутное «расскажите немного о себе» интервью, а вот нелинейные должности требуют более придирчивого отбора. Сложная вакансия - сложное собеседование! Для кандидата здесь действует принцип «продай себя по самой выгодной, но аргументированной цене».

Как договориться о самой высокой зарплате?

Вы должны продемонстрировать, что понимаете стоящие перед компанией бизнес-цели. Также необходимо объяснить, как вы будете их достигать, и разорвать скучный шаблон типичного собеседования, который автоматически делает скучным и вас самих. Сказать просто, но как все это провернуть? Следуйте указанным ниже рекомендациям, и уже на следующем собеседовании у вас получится продать свою экспертизу дороже, чем вы планировали:

• Говорите на языке результатов. Не «участвовал в проекте», а «при помощи данного проекта повысил средний чек покупателя на 50%». Не «работал в компании», а «за год моего руководства отдел, состоявший из 55 человек, превысил KPI на 156%». Важно сразу же объяснить, что вы гарантируете не рабочий процесс, а четкий результат.
• Обсуждайте стоящие перед вами задачи. Рекрутер уже наверняка ознакомился с вашим резюме, пролистал ваш профиль в Facebook или позвонил на предыдущее место вашей работы за рекомендацией. Сейчас он хочет узнать, как вы поможете компании достичь поставленных целей. Если вас серьезно рассматривают в качестве кандидата на позицию, вам обязательно расскажут о будущих обязанностях. Уточните, какие именно результаты от вас требуются. Каких KPI нужно будет достичь? Как это повлияет на общие показатели компании? Какие у нее (да и у вас тоже) перспективы? Будете ли вы принимать участие в стратегическом планировании, позиционировании бренда и других вещах?

• Не торгуйтесь за оклад. Сообщите, каковы ваши финансовые ожидания, в формате «Зарплатная вилка, на которую я рассчитываю, - от 75 до 85 тысяч рублей». Обсудите возможность повышения бонусов и премий. Это не значит, что сразу после озвучивания оклада нужно вываливать на эйчара груду вопросов а-ля «А будет ли ДМС? А детский сад, больничный и фитнес по вечерам оплатите? А сколько дней в году отпуск?». Намного более выигрышной будет позиция «выше результат - выше премия». Допустим, от вас потребуют увеличить количество постоянных клиентов на 10%. Спросите, как изменится бонусная часть вашей зарплаты в том случае, если вместо 10 процентов ваш отдел выдаст 15? Но на всякий случай заранее проверьте размер средней зарплаты для специалиста вашего уровня на сайтах-агрегаторах вроде Glassdoor.
• Подготовьтесь к собеседованию заранее. Освежив специальные знания, вы точно сможете успешно пройти любое собеседование и получить ту заработную плату, о которой сейчас можете лишь мечтать. Онлайн-курс «Найти работу мечты: полный гайд по трудоустройству» поможет вам проанализировать рынок труда, правильно составить резюме с сопроводительным письмом и ответить на самые каверзные вопросы рекрутеров.

Хотите узнать еще больше о новых правилах прохождения собеседования, способах получить оффер с желаемой суммой и удивить работодателя в первые же дни в новой должности? Присоединяйтесь к циклу бесплатных онлайн-встреч от экспертов Lectera и Международной Академии менеджмента! Получите еще больше свежих знаний от лучших экспертов EdTech и HR, чтобы не упустить свои карьерные возможности!